„Verkaufen ist die faire Begegnung zwischen Anbieter und Käufer auf Augenhöhe.“
„Das höchste Vermögen des Verkäufers ist die Beziehung zu seinen Kunden.“
Elisabeth Gärtner
DIE VERKAUFSLOGIK
Die Verkaufslogik folgt dem ganzheitlichen Denken und Handeln.
Im Mittelpunkt steht die Wechselwirkung zwischen Kunde und Verkäufer. Hierbei wirken die jeweiligen Persönlichkeiten und das beiderseitige Verhalten zusammen und beeinflussen sich gegenseitig.
Der Beratungs-Prozess folgt dem Vertriebs-Quadrat:
Jedes Unternehmen will das, was es anbietet verkaufen.
Vertrieb ist fast schon zum Unwort geworden, da es den Geruch des „schamlosen Verkaufens“ an sich hat. Verkaufen ist jedoch die faire Begegnung zwischen dem Anbieter und dem Käufer auf Augenhöhe. Das ist Beziehungsarbeit die – wenn sie gelingt – sehr viel Erfolg und Spaß machen kann.